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竹板材与木板之间的竞争是取胜的砝码!
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     现在竹板材行业有五个有利条件,即有利的产业政策,原料资源,产品优势,消费趋势和市场条件。中国竹板材的春天即将到来,每当消费者产生一定的需求时,一个强大的品牌自然会出现在他面前。

强大的品牌可以提高企业的销售业绩。当价格相同时,产品比竞争对手卖得多;当销售量相同时,价格比竞争对手贵;在相同的销售周期中,交货速度比竞争对手快;持续强劲的销售周期比竞争对手长。叶柄。强大的品牌也可以创造蓝海市场,也可以在竞争激烈的红海市场划出属于自己的一片领地,直到改变市场格局,成为行业的冠军,引领行业发展。

目前,我国竹板材市场几乎被木地板占据,竹板材处于弱势地位,属于市场的后来者,面对不利的形势,竹板材在赢球游戏中该如何?

第一、目标聚焦。

不要试图在短时间内超越木地板,成为地板市场的老板。要坚持后来者的心态,削减市场,区分木地板市场,着眼目标,努力成为竹板材市场的冠军,改变市场结构,引领竹板材的发展市场。

第二、战略聚焦。

企业战略重点。目前,我国竹板材企业大多是中小企业,实力薄弱,资源匮乏,无法支撑企业的多元化发展。

如果盲目地对项目进行投资,只会造成资金分散,“血供”短缺,任何项目都不是专业化的,不做强的。如果企业选择竹板材作为投资领域,应集中资源,努力成为竹地板行业的领头羊。

品牌战略重点。品牌是一种类别产品。不要尝试使用与竹板材,木地板或其他竹子衍生产品相同的品牌。

现代营销战实际上是一场抓住消费者的认知战。谁赢得了消费者的认可,谁就赢得了市场。如果一个品牌覆盖多个产品类别,就会降低消费者的意识。

第三、营销聚焦。

品牌产品,即使专业从事竹地板的开发,也可能衍生出很多产品。不要试图让这些系列的产品在世界各地绽放,所有的东西都卖得很好。企业应关注一个或两个产品的选择,全力以赴使其成为一个单一的产品销售冠军。

第四、广告聚焦。

在广告诉求中,请记住,最多是最少的,一切都只能由一记耳光引起。收集所有的力量,保持一个声音,并试图说某一点到极点。

第五、目标客户聚焦。

竹板材属于建材产品。建材产品有两种销售渠道,即行业渠道和零售渠道。行业渠道一般是通过团购来体现的。团购客户分为装修公司、房地产开发公司和直接大客户。零售渠道面向家庭客户。因此,在市场运作之前,你必须清楚你的目标客户,不要试图吃光所有的。

第六、渠道聚焦。

销售渠道焦点:销售渠道的选择,视目标客户类型而定。

关注沟通渠道:沟通渠道的设计必须与目标客户的生活密切相关。

第七、找出品牌的焦点概念。

这一焦点概念可能来自历史渊源、地理位置、规模、专业性等宏观层面; 可能来自产品本身如原材料、技术、工艺、功能、外观、形状、色彩、包装等; 可能来自地域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、意识形态、价值观、情感等目标消费者; 任何概念都可能来自使用状态,如场合、时机、感觉等,任何概念都可能成为焦点,多角度、多方式寻找焦点概念。

无论从哪个角度看,焦点的概念必须满足以下四个原则:简单原则,越简单,越简单,越锐越越好;价值原则必须具有足够的价值吸引力,才能与消费者产生共鸣;对于品牌而言,必须是那些没有获得消费者认知和认可,能够分离,排除,阻止和限制竞争对手的品牌;支持原则,对于企业,必须具备条件,资源支持理念的确立,确定,有患者长期投资的理念。当这个概念凝聚成焦点时,它有能力跨越竞争对手建立的障碍,深入消费者心中,成为某种产品的代名词。

品牌建设是一个系统工程,我们不能纸上谈兵。无论有多困难,对竹板材市场感兴趣的企业来说,都是不可避免的。

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